Guillaume B.
RESPONSABLE DE MARCHE

Profil de Guillaume

Expériences

Nous nous sommes dit oui et la belle histoire continue!
Tout commence en décembre 2004.
Après mon BTS force de vente (aujourd'hui négociation relation clientèle), j'ai eu la chance d'intégrer Groupama où j'ai pu grandir et valider mes compétences sur chaque poste.
J'ai été embauché en tant qu'attaché commercial sédentaire pour évoluer par la suite sur des postes de conseiller commercial itinérant. Aujourd'hui mon travail consiste à transmettre tout ce que m'a apporté mon entreprise en terme de savoir faire et même de savoir être à une équipe d'une dizaine de collaborateurs.
Mon objectif est simple: donner cette envie à mes commerciaux de réussir leur plan de carrière.

Poste actuel

Manager coach!
J'accompagne mes collaborateurs dans leur montée en compétence. Je ne suis pas sur le terrain car ce sont eux qui font les matchs, par contre je participe aux entrainements et ils donnent tout pour réussir.
Je fais un diagnostic avec tous mes collaborateurs en individuel puis on se réunit pour définir un plan d'action et remporter les nombreux challenges qui s'offrent à nous.
Je veille quotidiennement à leur évolution pour leur permettre d'atteindre leurs objectifs voire même le plus souvent de les dépasser.
Mon but: pourquoi pas en faire de futurs entraîneurs !

Motivations

L'esprit d'équipe!
Je suis dans une entreprise qui donne la possibilité de remporter de nombreux challenges: des voyages, chèques cadeaux, soirées festives...
Cela nous permet de créer une vraie cohésion d'équipe: on mouille le maillot ensemble lors des entrainements mais on fait la fête aussi ensemble après les matchs.
J'ai aussi instauré un esprit d'entraide entre mes commerciaux qui sont souvent mon relais sur le terrain et apportent leur "petite" touche pour gagner les matchs.

Conseils

Ne lâche rien la victoire vient au bout!
Ce qui m'a permis de réussir c'est certainement une aptitude à la remise en question constante. Ma carrière est constituée de beaucoup de victoires mais aussi de défaites; et c'est bien dans la difficulté que j'ai aussi pu me fortifier et surmonter les étapes. Ce qui m'a constitué aujourd'hui c'est bien un mélange de ces événements vécus dans ma carrière et cette capacité à prendre du recul pour mieux faire par la suite. Il ne faut jamais rien lâcher et être déterminé à atteindre son objectif (au sens large).

Réussites

Parti de rien pour créer une entité équipe!
Mon premier poste de manager s'est présenté sur un secteur en totale reconstruction, composé de 2 agences et de commerciaux aux profils très différents. Ma volonté était de créer un groupe fort, une équipe redoutable. Challenge réussi qui se concrétise par la promotion interne régulière de mes collaborateurs !
Comment je maintiens le même niveau ? C'est simple : les anciens transmettent le savoir aux commerciaux les plus récents et cela se fait naturellement. Ma première victoire sera la dernière autrement dit "l'équipe".

Groupama-Gan

Le groupe Groupama est un groupe d’assurance et de banque généraliste de 33 500 collaborateurs.
Avec près de 1500 postes à pourvoir par an, le groupe Groupama est une entreprise "alter’accueillante" et t'ouvre la porte de ses entreprises pour une qualification de qualité et pourquoi pas une carrière au sein de ses équipes. Bienvenue !

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