Sylvain O.
Formateur Accompagnateur Commercial

Profil de Sylvain

Expériences

D'acheteur de vaches à formateur de commerciaux assurances et banque !
J'ai débuté ma carrière en achetant des bovins et en qualifiant des exploitations agricoles pour une filière qualité.
Après quatre années, j'ai décidé de postuler en assurances et banque parce qu'en discutant avec des amis dans le milieu, cela m'attirait.

J'ai intégré en 2005 Groupama Loire Bretagne où j'ai exercé le métier de conseiller commercial sur le marché des particuliers.
Puis quatre ans plus tard j'ai postulé afin d'être développeur commercial, job que j'ai effectué trois ans avant de rejoindre le service formation en 2013.

Poste actuel

Ma satisfaction ? Votre réussite !
Ma mission principale est de faire monter en compétences les nouveaux conseillers commerciaux en assurances et banque, par la formation en salle et l'accompagnement dans les agences commerciales. Cette période de formation, en alternance théorie et pratique, dure 6 mois.
A côté de cela, il m'est important de garder du temps pour préparer mes animations de formations afin d'être le plus passionnant possible pour les apprenants.
Egalement je dois rester constamment en veille des évolutions de nos produits ; je suis donc actif dans la conception des modules de formation.
Enfin, cette année, un petit temps m'est réservé pour la voile car j'ai été opportuniste et ai postulé afin d'intégrer le #teamskipper de Groupama Loire Bretagne ; une petite équipe de collaborateurs passionnés, consacrant un peu de leur temps pour fédérer au maximum derrière Franck CAMMAS et le Groupama team France.

Motivations

#lavraievie
Ce que je préfère, c'est d'être sur le terrain avec mes jeunes commerciaux ; c'est là que je peux évaluer factuellement ce qui est acquis ou pas ; puis nous pouvons ensemble, mettre en place des axes d'améliorations et vivre les premières réussites avec de vrais clients ! C'est #lavraievie en quelques sortes :)

Conseils

Etre positif et croire en ses compétences !
Selon moi, une attitude mentale positive est plus que jamais importante. En effet, cela permet d'être opportuniste et conditionne la réussite d'un entretien d'embauche. Si je ne crois pas en moi, l'employeur va le ressentir et préfèrera un candidat prêt à s'investir et à relever les défis.
D'ailleurs si vous postulez c'est parce que vous pensez avoir les compétences pour réussir les missions qui vous seront confiées ; et en intégrant Groupama Loire Bretagne, vous aurez la chance de vivre une formation de qualité. Vous serez donc acteur sur le terrain avec des compétences qui ne cesseront d'augmenter ; à vous de jouer !

Réussites

Etre choisi pour la qualité pas pour le prix !
En effet, lorsque notre projet est moins onéreux que celui des concurrents, on se dit que c'était facile de vendre. Et dans le cas inverse, on pourrait aller le présenter tête basse ou pire, abandonner.
C'est là qu'il faut croire en soi ses compétences et ses produits. Certes mon tarif est plus élevé mais ma proposition est personnalisée et répond pleinement aux besoins de mon client ; à moi d'argumenter de façon pertinente. Cela nécessite donc de bien connaître son client, de bien connaître ses produits et leurs points forts.

J'ai vécu ces réussites lorsque j'étais conseiller commercial mais aussi en tant que formateur accompagnateur commercial avec mes jeunes. A chaque fois, c'est du bonheur ! Le client est content, nous aussi et c'est du super job pour l'entreprise.

Groupama-Gan

Le groupe Groupama est un groupe d’assurance et de banque généraliste de 33 500 collaborateurs.
Avec près de 1500 postes à pourvoir par an, le groupe Groupama est une entreprise "alter’accueillante" et t'ouvre la porte de ses entreprises pour une qualification de qualité et pourquoi pas une carrière au sein de ses équipes. Bienvenue !

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